Марина
8 (963) 4627092
infozakaz.diplom@gmail.com
07:00-24:00 Мск

Технология личной продажи

Артикул:  04343
Предмет:  Маркетинг
Вид работы:  Готовые контрольные работы
В наличии или на заказ:  В наличии
Объём работы:  20  стр.
Стоимость:  150   руб.

Краткое описание


Содержание

Введение….3

1.Понятие и особенности личной продажи…4

2.Стили продажи…7

3.Этапы процесса личных продаж....9

4.Торговый персонал фирмы…14

Заключение…18

Список использованной литературы…20

Введение

Для эффективной деятельности во всех сферах рынка продавец должен овладеть технологией личной (творческой) продажи. Некоторые сделки совершаются буквально за минуты, другие, особенно крупные продажи и закупки, требуют для своего завершения нескольких лет.

Личные продажи – устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения запродаж. Это самый дорогой метод воздействия, но по сравнению с рекламой техника личной продажи обладает следующими характерными чертами:

а)предполагает живое, непосредственное и взаимное общение между двумя или более лицами;

б) способствует установлению разнообразных отношений – от формальных отношений “продавец-покупатель” до крепкой дружбы;

в) заставляет покупателя чувствовать себя в какой-то степени обязанным за то, что с ним провели полезную беседу.

Личная продажа гораздо активнее применяется в торговле дорогими товарами повышенного риска, а также на рынках с небольшим количеством более крупных продавцов, в частности на рынках товаров промышленного назначения.

Индивидуальный подход к каждому клиенту позволит  узнать его предпочтения, а значит, сделать более убедительное предложение своих товаров и услуг. Не менее важный аспект – возможность установления длительных отношений с представителями своей целевой аудитории и повышение их лояльности с помощью директ-маркетинга. Персональное знакомство с клиентами позволит  предлагать им именно те товары, которые являются для них наиболее привлекательными, и таким образом устанавливать продолжительные отношения. 

Данная работа посвящена теме о личных продажах.

...
...

Способы оплаты: