Ответы на ситуации по менеджменту

Краткое описание

12. Компания ОАО «Золотой цыпленок» начала свою деятельность в 2000 го-ду. Ее основным видом деятельности являлось производство сырой замороженной курицы со сроком хранения не более месяца.

Осенью 2007 года менеджеры компании ОАО «Золотой цыпленок» предложи-ли на рынок жареных цыплят, готовых к употреблению. Поставки продукции осуществлялись небольшими партиями, и оптимальный срок хранения составлял 5 дней. И, действительно, готовая к употреблению птица была выходом из положения для современных занятых покупателей, которым оставалось только (по желанию) положить цыпленка в микроволновую печь или на сковороду. Для ОАО «Золотой цыпленок» это была хорошая продуктовая альтернатива.

 Вопросы

1.Оцените эффективность используемой стратегии компании ОАО «Золотой цы-пленок» по следующим направлениям: традиционная сфера деятельности; предпосылки товарной экспансии; потребительская ориентация нового продукта; соотношение продукции в портфеле компании. первые годы существования предприятия был пошив военной формы. Начиная с 1994 г. фирма активно сотрудничала с иностранными заказчиками, а благодаря участию и победам в ежегодных конкурсах периодически получала крупные государственные заказы (униформа для российской таможенной службы и для налоговой полиции). Конст-рукторский отдел фирмы разрабатывал также модели верхней женской одежды для их последующего пошива и реализации в фирменных магазинах предприятия.

 Вопросы

1.Правильную ли стратегию выбрало руководство фирмы «Космос»? Ответ аргументируйте.

2.Какие стратегические задачи в первую очередь необходимо решить компании? Расположите их по степени приоритетности.

21.Конкурентная борьба на рынке сока и соко содержащих напитков - явление не редкое: происходит она, когда одна из компаний-производителей пытается расширить свое влияние сверх той доли рынка, которую она занимала первоначально.

Компания Tropicana Products Inc., приобретенная в марте 1988 года корпорацией Seagram Co. за 1,2 миллиарда долл. США, в 90-е годы проводила агрессивную стратегию, направленную на улучшение своего положения в отрасли. Компания уже тогда лидировала в быстро растущем сегменте готовых к употреблению напитков, и пыталась развернуть свою деятельность по реализации фруктовых соков на западном побережье Северной Америки, где торговая марка фирмы, имевшая успех в других штатах, была еще малоизвестной. 

Однако, у Tropicana была сильная ценовая политика, на которую фирма и делала свою основную ставку. Жозеф Дж. Смит, президент исследовательской компании, заявил: "Тактика, которую приняла Tropicana - предлагать продукцию по более низким ценам, чем у конкурентов - безусловно, эффективна. За счет этого фирме удалось несколько расширить границы своего бизнеса". "Однако", - добавляет он, - "Было бы наивным предполагать, что компания Minute Maid, являющаяся подразделением  Coca–Cola,  позволит так легко обойти себя".

Компания Minute Maid, лидирующая в производстве сокосодержащих напитков, тщательно оценила все свои возможности и перешла в  

Вопросы

1.Проанализируйте стратегию бизнеса компании Tropicana. Выделите ее положительные и отрицательные аспекты.

2.Оцените стратегическую ситуацию для компании Minute Maid.

3.С какими, по вашему мнению, возможностями и угрозами

внешней среды столкнется Minute Maid при реализации своих аппаратов?

4.Выработайте рекомендации по проведению агрессивного маркетинга для Tropicana на рынке сокосодержащих напитков по следующему плану:

а)пересмотр портфеля продукции (Tropicana собирается ввести на рынок новую линию готовых к употреблению сокосодержащих коктейлей Twisters, упакованных в специальные металлические контейнеры емкостью 0,3 и 0,5 литра)

б)рекомендации по продвижению товаров 

22.Компания Nixdorf Computer AG начинала свою деятельность с производства наручных часов в отдаленном городе на севере Германии. Затем компания диверсифицировала в сферу производства банковских счетных машин для подсчета денег и заняла 2-е место в Европе по объему их реализации. Одновременно проводились разработки по подготовке компании к выпуску ЭВМ. И на всех жизненных этапах компании определяющую роль в достижении позиции лидера на рынке играл корпоративный дух. Организационная культура дошла до того, что в любом рабочем кабинете менеджеров Nixdorf можно было увидеть такой спартанский интерьер: белые стены, стол, на столе - компьютер, блокнот с ручкой - и ничего больше. 

Вопросы

1.Используя сбалансированную систему показателей оцените стратегическую деятельность компании Nixdorf Computer AG.

2.Укажите, в чем заключаются рыночные преимущества компании Nixdorf.

3.Какие преобразования следует ей внести в свою стратегию для достижения еще большего конкурентного преимущества?

8.Руководство компании «Fisher – Price Toys», специализирующейся на произ-водстве игрушек, решило расширить свою деятельность за счет  производства одежды для детей. В целях проведения маркетингового исследования путем наблюдений за покупателями маркетологи прятались за зеркалами магазинов и подслушивали, как отзывались женщины о различных моделях детской одежды.

Вопросы

1.Какие существующие преимущества использовала компания «Fisher – Price Toys» при организации производства детской одежды? (1. Сформированный круг потре-бителей. 2.Преимущества в одежде: мягкие прокладки на коленях и локтях, манжеты, которые можно отвернуть вниз, как только дети подрастут и довольно широкие вырезы горловины для детей с нестандартным размером головы)

Какие ограничивающие факторы действовали при этом? 1. Конкуренция на рынке. 2. Отсутствие опыта работы в данной сфере. 3. Отсутствие соответствующего оборудования и персонала)

2.Укажите, какие рыночные проблемы (возможности) «Fisher – Price Toys» должна была рассмотреть, прежде чем внедряться на рынок одежды?

(Возможности: Технологические возможности. Беби-бум. Расширение доли рынка.

Проблемы: Конкуренция. Социально-этический фактор. Требования соответ-ствующих служб)

4.Какие маркетинговые исследования были проведены компанией «Fisher – Price Toys»? (Наблюдение за покупателями на территории конкурента) Как вы их оце-ниваете? (С маркетинговой точки зрения – эффективно. С этической точки зрения - нарушение прав человека и хозяйствующего субъекта)

5.Проанализируйте демографические и социально-экономические тенденции в России. Являются ли эти тенденции удачными для стратегического развития по-добного рода компаний? (Являются, так как в России Беби-Бум)

11.Ведущая промышленная корпорация «Fura» начала терять свои позиции на рынке. Эта компания традиционно концентрировала свою деятельность на автомобильном бизнесе. Ее авто-мобили заслужили высокую репутацию, которую один конкурент выразил как "неопровержимая репутация, дающая превосходство". Грузовики этой компании занимали львиную долю на мировом рынке.

Вопросы

1.Укажите, какие причины убедили менеджеров "Fura" в необходимости стратегии диверсификации и конгломеративной интеграции.

(усовершенствование автомобиля с целью повышения уровня конкурентоспособности)

2.Оцените "strategic fit" (стратегическое соответствие), имевшее место при приобретении компании «Electro». (имело место только по основному виду деятельности – единице бизнеса)

3.Выделите несколько проблем, которые, на ваш взгляд, менеджеры высшего звена должны рассматривать при обсуждении стратегии развития для компании "Fura". (уровень конкуренции на рынке, функциональные возможности автомобилей конкурирующих фирм, развитие технологии и техники, уровень финансовой неустойчивости фирм, предполагаемых партнеров по бизнесу)